الدكتور جاسم الغصاونة يكتب..“قل للمليحة في الخمار الأسود” ونشأة مبكرة لفنون التسويق الرقمي”
“قل للمليحة في الخمار الأسود” ونشأة مبكرة لفنون التسويق الرقمي”
” نشأ التسويق قديما في الثقافات العربيه “
“A Classical Poem in a Digital Cloak: How “Tell the Beautiful One in the Black Veil” Mirrors Modern Digital Marketing”
ناطق نيوز- كتب الدكتور
في عالمٍ تتغير فيه أدوات وأساليب التسويق يومًا بعد يوم، تظل بعض المبادئ الأساسية ثابتة، مهما اختلف الزمان أو تنوّعت الوسائل. قصيدة “قل للمليحة في الخمار الأسود” التي تعود إلى العصر الأموي، تمثل مثالًا رائعًا على ممارسات تسويقية تشبه إلى حد بعيد أدوات التسويق الرقمي الحديثة. فما الذي يجعل هذه القصيدة الغزلية ذات الصبغة الدينية والغرامية مثالًا على التسويق؟ وكيف يمكن ربطها مباشرة بمفاهيم التسويق الرقمي المعاصر؟
القصة وراء القصيدة
يُحكى أن تاجرًا دخل المدينة المنورة ومعه خُمُر (جمع خِمار) ملونة لم تُلفت انتباه المشترين. لجأ إلى الشاعر مسكين الدارمي، فكتب أبياتًا وصف فيها امرأة جميلة ترتدي خمارًا أسودًا جذب قلب راهب متعبد. انتشرت الأبيات بين الناس، واشتعل الطلب على “الخمار الأسود”، حتى نفدت البضاعة سريعًا.
التسويق بالمحتوى (Content Marketing): الشعر كأداة تسويق
ما فعله مسكين الدارمي يُعتبر شكلًا مبكرًا مما يُعرف اليوم بـ التسويق بالمحتوى. لم يُعلن عن الخمار مباشرة، بل قدّم قصة شعرية فيها تشويق وجمال وتأثير عاطفي، جعل الناس يتخيلون قيمة المنتج ويشعرون برغبة في امتلاكه.
في التسويق الرقمي، الشركات تخلق محتوى ذكيًا وجذابًا مثل المقالات، الفيديوهات، أو القصص المصوّرة لترويج منتجاتها دون اللجوء للإعلانات المباشرة.
. التسويق العاطفي (Emotional Marketing): إثارة المشاعر لتحقيق الهدف
القصيدة لم تصف الخمار كقطعة قماش، بل صوّرت تأثيره القوي على زاهد ناسك. هذه الصورة أثارت مشاعر الحب، والدهشة، والجاذبية، وحتى التدين، مما جعل المتلقي يرغب في تجربة هذا “التأثير السحري”.
في التسويق الرقمي، تُستخدم العواطف – مثل الخوف، الفرح، الحنين، الجاذبية – لتحفيز التفاعل والشراء، تمامًا كما فعلت القصيدة.
التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing): الشاعر كصوت مؤثر
مسكين الدارمي كان من الشخصيات المعروفة في عصره، ما جعل كلماته تحظى بثقة الناس وانتشار واسع. هذا ما يشبه اليوم المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، الذين يمكنهم عبر منشور بسيط الترويج لمنتج ما ورفع نسبة الطلب عليه.
المحتوى الفيروسي (Viral Marketing): الانتشار السريع دون تكلفة إعلانية
القصيدة انتشرت شفهيًا وبسرعة، وأدت إلى زيادة فورية في المبيعات، دون وجود “ميزانية تسويق”. إنها صورة مبكرة لمفهوم المحتوى الفيروسي، حيث ينتشر الإعلان أو القصة بين الناس بسرعة عبر المشاركة، ويحقق أهدافه بدون تكلفة إضافية
القصة بدلاً من المنتج (Experience over Features)
لم يتحدث الشاعر عن نوع القماش أو جودته، بل ركّز على تجربة ارتداء الخمار وتأثيره. في التسويق الرقمي، لم يعد وصف ميزات المنتج كافيًا؛ بل يُباع الإحساس المرتبط بالمنتج: الثقة، الجمال، التأثير الاجتماعي.
نتائج قابلة للقياس (Performance-Based Marketing)
النجاح الحقيقي للحملة الشعرية ظهر في زيادة مبيعات الخُمُر. هذه النتيجة القابلة للقياس تعادل اليوم مؤشرات مثل: عدد النقرات، التحويلات، المبيعات الناتجة عن إعلان رقمي.
الدكتور جاسم الغصاونة